快消总管怎么样，在快消行业工作是一种怎样的体验

本文目录一览

1，在快消行业工作是一种怎样的体验
2，快消品业务主管应该具备什么样的素质和能力才能胜任这份工作搜
3，善于用费用方式操作市场是什么意职位是快速消费品市级主管问
4，快速消费品的未来发展趋势如何用快消总管可以决策吗
5，快消品销售管理软件
6，请问快消品行业销售管理软件哪家好用品牌又不错的
7，使用快消总管如何做好销售管理

1，在快消行业工作是一种怎样的体验

那看你的经济实力啦，我个人觉得开实体店更有发展前途，快消品你做不大，既然做不大就会被影响行业的巨头打死！开实体店可以培养地区客户，广集人脉，为开分店打下基础！

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在快消行业工作是一种怎样的体验

2，快消品业务主管应该具备什么样的素质和能力才能胜任这份工作搜

现在的快消企业要求简单，会计划总结、会沟通、会执行、会监督，掌握电脑软件操作、掌握人际关系。

你好！办公室文秘工作是党政机关、企事业单位行使职权，处理公文信息的中枢，是办公室工作整体运行的重要组成部分，是领导部门颁布命令、制订规章制度、记录事件，并加以实施管理必不可少的工作岗位之一。随着企业社会化，办公信息化、规范化、法制化的发展，文秘工作在办公室中发挥着越来越重要的作用。如何做好新时期、新形势下的文秘工作，当好领导的参谋助手，是文秘工作中的重要问题。如有疑问，请追问。

快消品业务主管应该具备什么样的素质和能力才能胜任这份工作搜

3，善于用费用方式操作市场是什么意职位是快速消费品市级主管问

快消市级主管善于用费用的方式操作市场简单来说，就是厂家对经销商所在市场有费用的投入，前提就是经销商必须达到厂家预订的产出，而且将见证性的材料提交到你所说的那位市级主管手里，再由他上交到总部审核通过后，才能吃到这笔费用，然而一般经销商都是为了吃到这笔费用，压货回来。此法特别是在一线快速消费品品牌中很常见。优秀的厂家代表，运用的好的话，经销商自己活跃了市场，厂家既定的目标任务又能够完成，达到双赢的效果。希望能对你有所帮助！

你好！善于使用费用，合理的投入产出，或许有对终端（主管）灵活实用费用的暗喻。你这个说法很不常见，推测应该是这样打字不易，采纳哦！

善于用费用方式操作市场是什么意职位是快速消费品市级主管问

4，快速消费品的未来发展趋势如何用快消总管可以决策吗

2015年我国快速消费品行业发展趋势分析如下：趋势一：电子商务渠道正在经历快速发展趋势二：下线城市将继续成为快速消费品增长的引擎趋势三：购买快速消费品的渠道选择将更加多元化趋势四：零售商的发展重点将从大规模开店扩张转移到巩固提升单店绩效趋势五：快速消费品的高端化趋势将会持续快消总管是一款面向快速消费品的管理软件，可以决策的吧。

2015年我国快速消费品行业发展趋势分析如下：趋势一：电子商务渠道正在经历快速发展趋势二：下线城市将继续成为快速消费品增长的引擎趋势三：购买快速消费品的渠道选择将更加多元化趋势四：零售商的发展重点将从大规模开店扩张转移到巩固提升单店绩效趋势五：快速消费品的高端化趋势将会持续

5，快消品销售管理软件

销总管系统可以解决你的问题的除了传统的进销存功能外，还有客户管理功能，记录客户地点，名字，联系人，拜访记录，客户报价等，有兴趣的话可以搜索销总管进销存了解一下，免费使用的，扫码就能使用的小程序。

你需要的是客户关系管理软件，最好是要有手机端的，可以满足你移动办公的功能，还有销售管理，库存管理等功能，这些都可以满足，是否还有其他的功能需求

根据版主的情况，我有很深刻的体会，相信我有发言权把！我公司在南京市，是做饮料业的。每天需要做的工作就是：派遣大量的业务员到各大小型超市拜访，策划各种各样的促销活动。工作繁琐且没有章法，管理销售人员却是很困难。我当时那个急啊！！！后来网上百度查了相关软件，也下载试用比较了，像管家婆、快消总管、纷享销客等软件，我都试用过啦！各有各的优点，不过像我们这种做快消品行业的，用快消总管和生意宝比较合适，感觉还是那么一回事。你可以去查下，信不信还是得看自己！毕竟是免费的，也不花钱嘛~~~~~~~~~~~

6，请问快消品行业销售管理软件哪家好用品牌又不错的

~~~ 玄讯快销 1 0 0 ，据说天地壹号，恒大冰泉，娃哈哈都在用他们的产品。还有这家提供商服务还不错，功能也支持自定义，还是蛮好用的，你可以去试试看。

这个肯定有的，这个简单胃信头下万事如意

有的，用快消宝啊

7，使用快消总管如何做好销售管理

快消总管的具体用法你可以到百度上去搜，打热线问下哦！下面重点讲下，如何做好销售管理啦！一、销售计划管理销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。然而，许多企业在销售计划的管理上存在一些问题。如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。二、业务员管理“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。三、客户管理粗糙企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客户没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。四、信息反馈差信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天。其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。　　五、业绩无考核许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。六、制度不完善　　许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。　　很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。　　七、建立一套完善的销售管理体系　　实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。　　3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。　　4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

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