怎么样做物流，怎么样做好物流配送工作

本文目录一览

1，怎么样做好物流配送工作
2，物流怎么做
3，怎样做物流生意
4，怎样做物流生意
5，怎样做好物流工作基本上有那些要做的
6，新手怎么做物流
7，如何做好物流

1，怎么样做好物流配送工作

如果货物是直接从客户工厂直接发货配送，那么你需要具备的就是能够有自己的配送车辆，这样能够控制配送货物的安全，车辆安全和配送到达时间，如果不是直接工厂发货，需要中转站的话，要具备存放货物的仓库，然后仓库都得自己人，能够管理仓库，保证货物安全，装货安全。再配上自己的车辆。那您的配送工作是绝对第一的！

了解市场，了接客户

目前网上购物越来越多，物流配送必不可少，只要发件多，工资不菲。加油！

怎么样做好物流配送工作

2，物流怎么做

看得出来，你老爸从事运输业务，业务还不错；受到你老爸的影响，你也对运输与物流产生了一定的兴趣。具体如何从事运输或物流业务，我的建议是： 1、首先向你的老爸学习，帮助他做一些力所能及的工作，哪怕只是跟着他一段时间（大半年或一年），也可以。只要你专心学习，肯定能从你自己的老爸身上学习很多好的东西。 2、以运输为主的物流业务，你自己最好能够学习开货车（A照），参加驾驶员学习与培训，早日拿出驾照； 3、如果有条件，在跟你老爸的过程中，有心结交业务朋友，可能的话，自己独立做一些货运业务； 4、在此基础上，你可以参加一些物流知识培训，掌握一些新的物流知识、理念、方法与技术； 5、选择合适的切入口，开始自己创业；具体的切入口，要根据你自己的情况而定，如果可能的话，可以选择配送入手。 6、逐步地创建自己的团队、业务和运营模式，形成自己的独特的市场竞争力。最后，还是想说一句，创业很难，关键是碰到问题和困难，要勇于面对，勇于解决；只要坚持在某领域做事，肯定会有好的收成的，物流的前景更是如此。

物流怎么做

3，怎样做物流生意

做物流生意需要具备专业知识、吸引人才、想办法获得更多的资源和人脉、能够真正理解什么是物流，抓住行业的发展趋势，并且找到适合的合作伙伴、足够的资金、取得合法的经营权限、保持积极和乐观的心态。物流是指为了满足客户的需求，以最低的成本高效率的完成，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品或相关信息进行由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理的全过程。物流是一个控制原材料、制成品、产成品和信息的系统，从供应开始经各种中间环节的转让及拥有而到达最终消费者手中的实物运动，以此实现组织的明确目标。现代物流是经济全球化的产物，也是推动经济全球化的重要服务业。做物流生意的具体需要如下：1、做物流生意需要：首先，要具备专业知识。白手起家也好，其他的形式开始创业也好，做物流生意需要的是专业的知识和技巧，要掌握很多的方法和能力。所以想白手做物流生意，还是需要先具备专业知识。2、白手做物流生意需要：吸引人才。人才是创业的核心，没有人才，一切的创业很难开展，要想白手起家，还是需要自己吸引更多的专业人才，组成一支优秀的团队。3、做物流生意需要：想办法获得更多的资源和人脉。白手做物流生意的人，需要先做好打硬仗的准备，需要获得更多的资源和人脉，需要结识更多的朋友。4、做物流生意需要：能够真正理解什么是物流，抓住行业的发展趋势，并且找到适合的合作伙伴。要想白手起家做物流生意，还需要掌握行业的核心内容，与发展趋势相一致。5、做物流生意需要：去银行贷款，或者自己筹集一笔钱来开展物流生意。要想白手做物流生意，还需要有足够的资金，这样可以支撑自己把事情做好，也可以保证自己正常的运营。6、做物流生意需要：取得合法的经营权限。不管是做物流生意还是做其他的生意，都需要在合法合理的前提下进行。这样会让自己获得更多的话语权，并且取得信任背书。7、做物流生意需要：保持积极和乐观的心态，并且知道自己什么该做什么不该做。不管是做其他的生意还是做物流生意，对于每一个创业者而言，都需要有积极乐观的心态。

怎样做物流生意

4，怎样做物流生意

5，怎样做好物流工作基本上有那些要做的

市场催生物流上马信息化许多物流企业在经历早期“仓储+汽车”的模式之后，不论是出于竞争需求，还是确实需要借助信息化手段提高管理、提升效率，一个不争的现象是，物流企业的信息化需求正在各种外力的作用下被催生出来。而这些外力具体表现在以下几个方面：首先从行业背景来看，物流企业基本上是从传统的运输和仓储企业转化而来，因此整个物流行业的信息化程度，相对其他经济领域行业而言都落后一些。物流信息系统提供商易宝公司的廖经理表示，从物流、信息流、资金流三者来看，物流企业相关的金融企业的信息化水平远远超出物流企业水平，物流涉及的运输民航部门的信息化水平也很高。而在供应链相关的其他环节，比如政务、海关、商检，这些部门的信息化程度近年来都得到了快速提高，因此相对而言，物流的信息化程度也是落后的。从大环境来看，整个社会的信息化程度走在物流业前面的，因此物流企业面临着如何快马加鞭，追上社会信息化应用程度。

信息化对国内大多数物流企业来讲，是企业实力的标榜，还是迫在眉睫的需要？无论如何，物流信息化的声音已经热热闹闹，而在这声音背后，一条国内物流企业迈向信息化的道路清晰可见。市场催生物流上马信息化许多物流企业在经历早期“仓储+汽车”的模式之后，不论是出于竞争需求，还是确实需要借助信息化手段提高管理、提升效率，一个不争的现象是，物流企业的信息化需求正在各种外力的作用下被催生出来。而这些外力具体表现在以下几个方面：首先从行业背景来看，物流企业基本上是从传统的运输和仓储企业转化而来，因此整个物流行业的信息化程度，相对其他经济领域行业而言都落后一些。物流信息系统提供商易宝公司的廖经理表示，从物流、信息流、资金流三者来看，物流企业相关的金融企业的信息化水平远远超出物流企业水平，物流涉及的运输民航部门的信息化水平也很高。而在供应链相关的其他环节，比如政务、海关、商检，这些部门的信息化程度近年来都得到了快速提高，因此相对而言，物流的信息化程度也是落后的。从大环境来看，整个社会的信息化程度走在物流业前面的，因此物流企业面临着如何快马加鞭，追上社会信息化应用程度。信息化对国内大多数物流企业来讲，是企业实力的标榜，还是迫在眉睫的需要？无论如何，物流信息化的声音已经热热闹闹，而在这声音背后，一条国内物流企业迈向信息化的道路清晰可见。

6，新手怎么做物流

一、接受环境挑战的意识物流作为一种产业，是由无数个与货物打交道的企业所构成的。物流一线操作涉及的内容一般包括原材料和产品的储存、装卸、包装、运输、配送。物流操作现场大多在城市边缘的车站、机场、港口、码头附近，少有现代都市的生活气息和繁华；车队、库房大多比较简陋，不少是露天堆场。作业时蚊叮虫咬、风吹雨打，夏天太阳晒，冬天寒风刮是常有的事，与大都市写字楼的工作条件相差甚远。简陋的条件和环境是横在城镇就业者面前一道难以迈过的坎儿。到物流一线就业首先就要战胜自我，从想象的那种坐在电脑前打打单证、坐在会客厅里洽谈业务的境界中摆脱出来，面对现实，勇敢地接受条件和环境的挑战，克服困难，脚踏实地，经受住艰苦环境的考验。二、作业风险防范意识物流一线作业，就是接受客户、货主的委托，通过储存、装卸、包装、运输、配送等环节的操作，实现对客户、货主的承诺。客户、货主委托作业的商品都是有价值的实物，有的还十分昂贵，一铲一托、一包一箱就是成千上万的价值。物流作业现场不测因素多，极易发生差错、质变、溢缺、破损、丢失等事故，无论发生何种事故，低廉的服务费用是远远抵偿不了巨大的经济和信誉损失。物流作业决不是有些人认为的收收发发、搬搬运运的简单劳动，而是一种风险大，关系到客户、货主、企业、个人切身利益的业态。走上物流一线作业岗位，必须熟悉商品，严格遵守操作规则，坚守岗位，精力集中，尽心尽责，杜绝差错和各类事故的发生。三、吃苦耐劳的精神

物流业是当代的一个朝阳行业，很多学校不断开设物流专业，为中国快速发展培育建设研究性的人才，而很多其他专业毕业的大学生也不断转行，为中国物流业注入了鲜活的力量！不管是从行业发展还是从我们最现实的薪资要求来看，选择从事物流行业绝对是一个不错的选择！当然选择去做物流电子商务，像中国物通网这样，可能会更加适用于现代信息化的发展，那么如果我们作为一个物流新手，又该怎样去尽快上手，投入这样的工作环境和工作内容呢？1、逛论坛：网络是一个复杂的大杂烩，就看你怎样的剔除糟粕，取其精华，垃圾信息和广告是网络必不可少的部分，但尽管是这样，仍然有一部分精华所在，怎样找到这部分精华，吸收这部分精华，就是我们逛论坛的价值所在！特别是像一些市场营销和物流行业这样的论坛，里边有很多资深的物流和销售人士会传授一些资深的经验。2、电话营销：通过打电话与现有的资源客户取得联系，并相约出来，然后为他讲述公司的优势与产品，这方面的话就需要平时多积累一些沟通的技巧和经验，世界上最伟大的推销员能把死的说成活的，也能把活的说成死的。3、跑市场：大多数物流公司与车辆都会集中在物流园区内，这些物流园区也大多集中在市区环上或环外，地域相对集中，当然这也是非常锻炼能力的一项工作，如果你有足够的勇气去挑战自己，那就带上你的名片，带上你的传单和宣传册，到市场去。4、搜网站：网络的发展日新月异，网络推广也变成每个公司和产品的必经之路，想要找到更多的物流信息，到专业的物流网站上会不会有更大的物流商机，结果可想而知，如果你找到了跟多的车源、物流公司、甚至是生产厂家，你也就从一个新手变成专家了！相比与论坛而言，正规网站的资源，就如中国物通网，可信度高，信息量广，更适合业务员与物流创业者着手物流业的规划和拓展。5、客户拉客户：不要期待几分钟会谈成一个单子，当然也不能谈成一个单子就丢了客户，逢年过节不忘问候，定时打电话交流，不仅仅是单纯的后期工作，因为如果他觉得你的公司或者产品不错的话，身边潜在的客户胜过你去跑市场，所以要谨慎对待每一个单子，也要认真对待每一个客户……

7，如何做好物流

如何做好物流　　本人经营物流15年,创立佛山飞跃物流公司,现在专业做火车运输,我总结几点多年经营物流的经验　　希望能给大家带来点帮助.　　物流这一个行业范围非常广.也非常复杂.理论我就不多说了.跟据我多年的总结如下.　　我主要介绍国内物流运输,　　物流一般是指大吨位,大方位的货运输,小件的叫快递.我这里说的是物流.　　运输的方式也有好多,分为:海运,汽运,铁运,空运.同批货物到同样的地点,不同的运输方式　　价钱不一样,到达的时间也不一样,这就在于你对这个行业的了解和专业性了　　下面是运输方式的细分,这对大家相当有参考价值:　　海运,分为快船,慢船,还有快船拼柜.　　铁运:火车集装箱运输,火车皮运输,火车快运.　　汽运,分为整车,零担.　　上面的分类对导致物流复杂,而又多元化,你也可以在现在激烈的竞争中去钻空子,从而获取利润.　　有一些公司自己有多年经验,和雄厚的资金专做中面其中的一项,它们能做到好大,甚至垄断,而现在90%　　的物流公司是通过信息获取利润.　　下面我介绍如何去做物流:　　一,如何提高自己价格的竞争力:　　1:提升自己的价格竞争力,最主要的利用自己的资源,或是资源互换去达到,因为每一个人的资源不一样,我就不一一剖述了　　2:提升自己服务质量,第一要耐心,如体现在接单的时候,客户跟货,还有在各方面的细节上,自己力所能及做到最好,第二:诚信,因为一个客户也许　　可以给你带来一多个客户,也有能可能毁掉你一群客户,物流相当注重诚信,第三,认真,落实好自己运输情况,如果面对客　　第四,负责,在运输过程中容易出现,很多问题,如破损,丢失,延迟等情况,一定要妥善处理好,最好在装货前告知客户一些不确定因素　　如做好以上两点你的客户一定可以慢慢多起来.　　二:如何获找客户:　　这一点说白一点就是营销,也一样要看你的资源　　1,网上找客户　　2,电话营销　　3,服务好现在的客户,让客户转介绍给你　　4,到客户处拜访.争取客户.　　5,通过关系.　　以上质量跟量一样的重要,因为没有永远的客户,上面只要一点你能把它做到炉火纯青就能生存了.　　三,如何维护客户　　1,提高价格自己的竞争力.　　2,做好自己的服务　　3,认真负责　　4,常见面,最好送点礼,但是送礼要看价值,去了总比没有去的好　　因为物流是范围比较广范,各个领域都有所不一样,如想更深入讨论的可以加入佛山飞跃物流找我

做好物流方法如下：　　1、以实现客户满意为第一目标，以企业整体最优为目的，以信息为中心。　　2、重效率更重效果。　　物流五要素：品质、数量、时间、地点和价格。品质是指物流过程中，物料的品质保持不变;数量是指符合经济性的数量要求和运输活动中往返运输载重尽可能满载等;时间是指以合理费用及时送达为原则做到的快速;地点是指选择合理的集运地及仓库，避免两次无运输及多次转运;价格是指在保证质量及满足时间要求的前提下尽可能降低物流费用。　　　　实施物流管理的目的就是要在尽可能最低的总成本条件下实现既定的客户服务水平，即寻求服务优势和成本优势的一种动态平衡，并由此创造企业在竞争中的战略优势。根据这个目标，物流管理要解决的基本问题，简单地说，就是把合适的产品以合适的数量和合适的价格在合适的时间和合适的地点提供给客户。　　　　物流管理强调运用系统方法解决问题。现代物流通常被认为是由运输、存储、包装、装卸、流通加工、配送和信息诸环节构成。各环节原本都有各自的功能、利益和观念。系统方法就是利用现代管理方法和现代技术，使各个环节共享总体信息，把所有环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理，以使系统能够在尽可能低的总成本条件下，提供有竞争优势的客户服务。系统方法认为，系统的效益并不是它们各个局部环节效益的简单相加。　　3、明确物流成本管理的目的　　企业在进行物流成本管理时，首先要明确管理目的，有的放矢。一般情况下，企业物流成本管理的出发点是：(1) 通过掌握物流成本现状，发现企业物流中存在的主要问题;(2) 对各个物流相关部门进行比较和评价;(3) 依据物流成本计算结果，制订物流规划、确立物流管理战略;(4) 通过物流成本管理，发现降低物流成本的环节，强化总体物流管理。4、比较分析。①横向比较：把企业的供应物流、生产物流、销售物流、退货物流和废弃物物流 ( 有时包括流通加工和配送 ) 等各部分物流费，分别计算出来，然后进行横向比较，看哪部分发生的物流费用最多。如果是供应物流费用最多或者异常多，则再详细查明原因，堵住漏洞，改进管理方法，以便降低物流成本;②纵向比较：把企业历年的各项物流费用与当年的物流费用加以比较，如果增加了，再分析一下为什么增加，在哪个地方增加了，增加的原因是什么?假若增加的是无效物流费，则立即改正;③计划与实际比较：把企业当年实际开支的物流费与原来编制的物流预算进行比较，如果超支了，分析一下超支的原因，在什么地方超支?这样便能掌握企业物流管理中的问题和薄弱环节。　　5、综合评价。比如采用集装箱运输，一可以简化包装，节约包装费;二可以防雨、防晒，保证运输途中物品质量;三可以起仓库作用，防盗、防火。但是，如果包装由于简化而降低了包装强度，货物在仓库保管时则不能往高堆码，浪费库房空间，降低仓库保管能力。由于简化包装，可能还影响货物的装卸搬运效率等等。6、排除法。在物流成本管理中有一种方法叫活动标准管理，其中一种做法就是把物流相关的活动划分为两类，一类是有附加价值的活动，如出入库、包装、装卸等与货主直接相关的活动;另一类是非附加价值的活动，如开会、改变工序、维修机械设备等与货主没有直　　接关系的活动。其实，在商品流通过程中，如果能采用直达送货的话，则不必设立仓库或配送中心，实现零库存，等于避免了物流中的非附加价值活动。如果将上述非附加价值的活动加以排除或尽量减少，就能节约物流费用，达到物流管理的目的。　　7、责任划分。在生产企业里，物流的责任究竟在哪个部门，是物流部门还是销售部门。客观地讲，物流本身的责任在物流部门，但责任的源头却是销售部门或生产部门。以销售物流为例，一般情况下，由销售部门制订销售物流计划，包括订货后几天之内送货，接受订货的最小批量是多少等均由企业的销售部门提出方案，定出原则。

首先要根据自己销售的商品预估库存量决定仓库的大小，仓库布局要保持通风、干燥，并且方便推车进出，仓库硬件选择上，如果是打算长时间经营，最好使用冠宇塑料制周转箱，既可以防止货物受潮，还能够通过分类存放减少拣货所需时间。在仓库的后期管理上可以制作一个电子表格，将入库的数量、规格统计好，每天核对，等仓库规模扩大后可以直接将电子表格的数据导入仓库管理软件中，为每类产品编辑一个二维码，将塑料制周转箱的库号放入二维码中，这样只要初期做好统计，一扫就能知道货物的相关数据。在仓库的日常维护上应该每天核算，由于电商的特殊性，应该加强对于退货的管理，退回来的货先是放在一个专用的冠宇塑料制周转箱中，由后勤人员检查、修复、包装后才能重新入库。随着淘宝店规模的扩大，后期仓储和物流的作用会越来越重要，在初期做好硬件设备的采购，物流机制的建设对于后期发展具有十分积极的促进作用，必须切实把物流当成企业的一个重要环节来重视，及时培养相关人才，才能使仓储起到配合乃至促进小店发展的作用。

花些时间掌握自己的快递经验知识客户需要的是你国际快递的宝贵经验，来给他们解答疑惑！！关于你的怎么样找需要物流服务的公司，我想这个问题很有难度！！大家都想知道那有需要物流服务的公司了！

我想是这样的，既然题目是“物流业务员”的素质，就等于“物流”＋“业务员”的素质。　　大家谈的基本上都只是“业务员”的素质和要求，而加上物流二字后，就只是懂一点物流知识就可以了吗？......非也！　　所以，我认为应该分成三个部分来谈这个问题，　　1，关键字－“业务员”　　我不罗嗦，大家说了很多。　　2，关键字－“物流”　　这个话题更不用到这个坛子里卖弄。　　3，“物流业务员”　　除了以上两点基础之外，还应该具备：　　1）良好的物流业务经验　　这是一个积累专业知识的阶段，能做过类似于车队调度、机场配载、铁路运输、物流项目管理等工作的最好。可以通过这些职位的工作，深入到物流的第一线，不要小看简单的搬、扛、拎、拿，他们可是组成物流的细胞；不仅如此，可以利用工作的机会到机场、港口、铁路站台去看看，这种机会非常宝贵，比如铁路的站台装箱技巧等，这些在书里是可以看到，但实际情况往往比纸上谈兵要复杂、隐藏的变化。　　很难想象没有去过配货场、机场、铁路发货处的人，怎么去开拓他的物流市场！　　2）对自有物流资源和供应商的掌握，有采购的经验为最好　　第一点是从业务的操作经验角度，现在从采购的角度再看一看。由于各种原因，几乎每一个企业都要谋求社会运输、仓储资源的整合，但采购谁、如何采购、采购来了如何管理等诸多问题就显现了出来。做过采购和供应商管理的人对全国的公路运输线路、铁路站点、航空细节和快件资源都有所了解，这非常有利于其自身的建设。尤其是在业务拓展方面，能够给客户以中肯的意见和犀利的分析，所谓知己知彼，百战不殆，可见知己才是首先要做的。　　3）财务知识将起到画龙点睛的作用财务知识的重要无需多言，在销售分析、价格谈判和年中、年底的客户分析中，都有很大的用武之地，这里必须要提一下，因为业务员就是要去赚钱的，算明白了很重要。　　4）良好的人脉、人际关系网　　物流圈自成一派，外人很难融进来，所以有一个良好的人脉关系网，既可以互通有无、共通进步，也可以打探到有可能成为竞争对手的底细。　　5）总结、归纳能力强，solution（物流解决方案）新颖、吸引人　　这一点至关重要，前面我们说业务员有了操作的经验、采购的履历，再加上财务的知识和良好的人脉，是否就可以做好物流的销售呢？也不尽然。　　问题在于：是否能够将以往的宝贵经验融会贯通、归纳提炼成自己的东西、自己在市场中要去展示给客户看的东西？能否根据客户提出的个性化需求，以以往的经验为基础，推出适合于客户的解决方案？　　这需要不断探索，持续完善。　　6）定价是否合理　　道理简单，不必赘言。　　7）工具的可得性和使用的熟练性　　8）人格魅力　　剩下的这两点作为补充，意思通俗易懂。　　最后，祝大家都成为成功的物流骄子！　　一个成功的物流业务员应该具备哪些基本素质及能力　　一：学会做人，拉近与客户的距离　　二：从简单做起，让客户不要小瞧你，客户愿意和你沟通，解决问题。　　三：与客户共同努力，用业绩赢取客户充分信赖。　　这是我这几个月的感受，以上三点的前提是你对业务的基本熟悉，能够很好控制业务流程，能够有较大权限的调动公司资源。没有资源一切都是空谈，一旦你给客户的承诺不能实现，客户会逐渐远离你，前几次他会抱怨，如果你对他的抱怨置之不理，逐渐的他就没声音了，因为他对你彻底失望了。所以做业务的同志，不仅要和客户沟通好，还要和自己的同事沟通好，相互帮助，相互鼓励！！

1.熟悉自己行当及相关行当的业务知识 2.熟悉竞争对手的各方面情况 3.保持积极向上的心态 4.要多听（前辈的忠告，即使是非常难听的话），要多看（每个人发生的事情不一样处理的方法也不一样，但是可以多个参照）要多想（做营销做销售做业务性质都是那一样的东西，多用脑子想想分析事件与自身）要多做（别人不肯做不想做不愿意做的，你要去做，错了不要怕别人笑，） 5.很多事情没有什么固定的模式，什么都要靠自己领会。记住一句很老但非常有用的话（坚持到底，就是胜利）如果你入这行，如果没有足够的信心和激情，请先准备随时离开．如果你能坚持下去，你一定是强者．第一:首先要熟悉业务上的专业知识包括世界主要港口名,主要船公司,及不同的船公司的优势航线.知道fob我们能赚哪些费用,cif又能赚哪些费用.分别知道买单,报关,商检,c/o,fa,熏蒸.及各种海运附加费用.如常见的:doc,thc,orc,caf,baf.ams等费用明细. 第二:现在货代常用的开发客户方式应该就是电话营销.相信刚入行的朋友们,每个都有这样的经历.每天上班就是抱着黄页,或是在网上搜寻电话,不停的打电话联系.这是最开始找客户的阶段.虽然机会很小很小,但还是有用的.如果你每天打500个电话,有50家公司要你发传真,有一家公司要你报价那你就成功了.报价别希望他会给你走货.在这个时侯,你不停的电话,不停的报价,在客户的不断询问中．你才能越来越专业．才会让你学到更多的知识．在这个过程中，一定要认认真真的打电话，把自己觉得有潜力的客户做好记录，再过一些时间，再给他打个电话联系，加深印像．也许地哪一天，曾经联系过的客户就会主动的联系你．第三：尽可能的利用自身的人际关系，亲人，朋友，以前的同事，同学，网友，总之，你能用上的人际关系，都尽管的用上．让他她们再尽力的为你宣传．极有可能，你的第一个客户，就是来自以上的人．第四：在各论坛，出口贸易网，ｑｑ群等地方，不断的去认识外贸朋友．不求回报的去帮助他们解决，了解他们想知道的问题．或许有一天，他就真的会成了你的客户．第五：当有客户以后，维护好和客户的关系，通过客户发掘新的客户．如你的客户是贸易公司，那他的供应工厂，在你联系时建立起的关系，也许就会成为你的下一个客户．价格，佣金，服务，专业，关系都至关重要，如何在这五要素之间把握住客户，就看自己的了．总之，货代这行竞争之大是无法用语言来形容．各位新人只有加倍的付出，才会有收获．在自己的坚持努力下，总会有出头的一天．在此，祝新入行的朋友尽早开发到新的客户，祝大家生意兴隆～～～] 当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通，贯穿着整个揽货过程。甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。