明茨伯格怎么样，举例子说明能够运用明茨伯格的角色理论

来源：整理时间：2024-11-27 02:59:52 编辑：本来科技手机版

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1，举例子说明能够运用明茨伯格的角色理论
2，儿童最喜欢扮演的角色有哪三类
3，用职能理论明茨伯格的管理角色理论以果及技能理论描述氧气项目
4，试述管理者的职能角色技能
5，怎样做好销售经理
6，管理者角色
7，西蒙的决策理论对现今有什么意义

1，举例子说明能够运用明茨伯格的角色理论

。。。。。。。。。。。看了大半天没看懂你说啥

明茨伯格在《管理工作的本质》中，这样解释说：角色这一概念是行为科学从舞台术语中借用过来的。角色就是属于一定职责或者地位的一套有条理的行为。根据他自己和别人的研究成果，得出结论说，经理们并没有按照人们通常认为的那样按照职能来工作，而是进行别的很多的工作。明茨伯格将经理们的工作分为10种角色。

举例子说明能够运用明茨伯格的角色理论

2，儿童最喜欢扮演的角色有哪三类

明茨伯格提出了一个管理者在做什么的分类框架。他认为，管理者实际上在扮演三大方面10种不同的但高度相关的角色。人际关系角色包含了人与人（下级和组织外的人）以及其他具有礼节性和象征性的职责，具体角色包括挂名首脑、领导者和联络者。信息传递角色包括接受、收集和传播信息，具体角色包括监听者、传播者和发言人。决策制定角色是作出抉择，包括企业家、混乱驾驭者、资源分配者和谈判者。

公主，王子，善良的人

儿童最喜欢扮演的角色有哪三类

3，用职能理论明茨伯格的管理角色理论以果及技能理论描述氧气项目

明茨伯格将管理角色分为10种，可分为3类，即：人际关系角色，信息传播角色和决策制定角色人际关系角色包括：挂名首脑，领导者和联络者。挂名首脑--象征性的首脑，他要承担较多的法律任务和社会任务；领导者--负责激励下属，人员配备和培训等职责；联络者--维护自行发张起来的外部信息和消息来源，从中得到帮助和信息。信息传播角色包括：监听者，传播者，发言人。监听者--需求和获取各种内外部信息，一边透彻了解组织和环境；传播者--将从外部和下级获得信息传播给组织内的其他人员；发言人--对外宣布组织的计划，目标，活动和结果等等。决策制定角色包括：企业家，混乱驾驭者，资源分配者，谈判者。企业家--需求组织和环境中的机会，制定改进方案以发起变革；混乱驾驭者--对组织重大，意外的活动，负责采取纠正活动；资源分配者--分配组织内外不资源；谈判者--在谈判活动作为组织的代表。

用职能理论明茨伯格的管理角色理论以果及技能理论描述氧气项目

4，试述管理者的职能角色技能

管理者的职能：计划、组织、领导、控制和创新管理者的角色：人际角色、信息角色、决策角色管理者技能：技术技能、人际沟通技能、概念技能

我是教《管理学》的老师，可以负责任地告诉你，亨利明茨伯格总结的八种研究管理者职能和角色的途径：1、古典学派：他们将管理者的角色用一套综合的职能予以描述，典型代表是法约尔提出的计划、组织、协调、指挥以及控制“管理五职能说”。2、伟人学派：他们试图通过对历史上以及现实中杰出人物的家庭、教育、社会交往、事业、个性等加以描述，将他们作为楷模和典型。3、企业家学派：他们将管理者视为创新者，创造性思考者以及机会的发现者。4、决策理论学派：他们将管理者视为复杂环境下的决策者。5、领导有效性学派：他们将领导特质以及管理风格视为导致有效绩效的因素。6、领导行为学派：他们通过对领导行为的观察和研究，研究成功领导的行为以及技能。7、领导权力学派：他们关心的是领导者的权力和影响，以及如何最大化地行使他们的权力。8、工作活动学派：他们运用归纳方法，以调查研究资料为基础，对管理的工作活动进行系统分析，然后确认管理者的活动。

5，怎样做好销售经理

以下是我的观点；一，销售经理是个什么职务？答；销售经理顾名思义，就是销售的经营和管理，也可以说是经营和管理销售的。二，怎样做好销售经理？答；有四个阶段； 1，一开始组建团队，没有能独立操作了业务的业务员，你的主要工作是在一线跑业务。 2，团队里有一，两个做的好的，你的主要工作是辅助他们，帮他们谈客户。 3，团队里的一两个人能独立操作了业务，那么你的主要工作是培训，管理。 4，团队里的业务员，有一两个业务能力超过了你，那么，你的主要工作是和老板的沟通，要么，你升职，要么，你走人。三，做好一个销售经理，最重要的是什么呀？摆正位置最重要，你不是老板，你也不是业务员，这一点，100%的销售经理做不到。四，销售经理的前途怎么样呀？有两个；一，功成，身退。二，功不成，身退。

销售经理不光体现在销售上,主要是对团队的整体配合性,以及对市场信息的敏捷性,要做好业务员工作,辅助他完成工作,对整个部门的统一管理,才能更好的做好这个销售经理

1守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在“天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个“将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣！　　2明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：a、我的角色应如何定位、职责是什么？b、我让业务员做什么、业务员能够做什么？c、团队之间如何协调与沟通，如何授权？d、明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢？值得我们每个经理人深思？明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。　　3定计划。计划是管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。

6，管理者角色

管理者扮演的角色与层次管理者分为三个层次，每个层次的角色不同。1、基层管理者主要职责是直接指挥和监督现场作业人员，保证完成上级下达的各项计划和指令。他们主要关心的是具体任务的完成。2、中层管理者承上启下。主要职责是正确领会高层的指示精神，创造性地结合本部门的工作实际，有效指挥各基层管理者开展工作。注重的是日常管理事务。3、高层管理者对组织负全责，主要侧重于沟通组织与外部的联系和决定组织的大政方针。注重良好环境的创造和重大决策的正确性。管理者在管理工作中表现为10种角色，这10种角色分为三大类：人际方面的角色，信息方面的角色和决策方面的角色。1、人际角色：挂名首脑角色、领导者角色、联络者角色。 2、信息角色：接受者角色、传播者的角色、发言人的角色。3、决策角色：4企业家角色、资源分配者、故障排除者、谈判者角色，混乱驾驭者。

管理者在管理工作中表现为10种角色，这10种角色分为三大类：人际方面的角色，信息方面的角色和决策方面的角色。1、人际角色：挂名首脑角色、领导者角色、联络者角色。 2、信息角色：接受者角色、传播者的角色、发言人的角色。3、决策角色：企业家角色、资源分配者、故障排除者、谈判者角色，混乱驾驭者。在孔茨所说的“管理理论丛林”中，明茨伯格是经理角色学派的创始人。经理角色学派是20世纪70年代在西方出现的一个管理学派，它是以对经理所担任的角色分析为中心来考察经理的职务和工作的。明茨伯格认为，对于管理者而言，从经理的角色出发，才能够找出管理学的基本原理并将其应用于经理的具体实践中去。经理角色学派的代表作，就是明茨伯格的《经理工作的性质》（The Nature of Managerial Work）。管理者真正做了什么？他们是怎么做的？为什么要这样做？对这些古老的问题早就有着许多现成的答案，但明茨伯格并不轻易相信这些现成答案，而是深入研究现实。还是博士生的时候，明茨伯格就带着秒表去记录五位管理者真正在做什么，而不是听他们说自己做了什么，或者是由学者去想象他们在做什么。他花了一周时间，对五位CEO的活动进行了观察和研究。这五个人分别来自大型咨询公司、教学医院、学校、高科技公司和日用消费品制造商。明茨伯格发现，在企业管理过程中，管理者很少花时间做长远的考虑，他们总是被这样或那样的事务和人物牵引，而无暇顾及长远的目标或计划。一个显而易见的事实是，他们用于考虑一个问题的平均时间仅仅九分钟。管理者若想固定做一件事，那这样的努力注定要失败，因为他会不断被其他人打断，总会需要他去处理其他事务。所以，明茨伯格认为，那种从管理职能出发，认为管理是计划、组织、指挥、协调、控制的说法，未免太学究气了。你随便找一个经理，问他所做的工作中哪些是协调而哪些不是协调，协调能占多大比例，恐怕谁也答不上来。所以，明茨伯格主张不应从管理的各种职能来分析管理，而应把管理者看成各种角色的结合体。明茨伯格在《管理工作的本质》中，这样解释说：“角色这一概念是行为科学从舞台术语中借用过来的。角色就是属于一定职责或者地位的一套有条理的行为。”根据他自己和别人的研究成果，得出结论说，经理们并没有按照人们通常认为的那样按照职能来工作，而是进行别的很多的工作。明茨伯格将经理们的工作分为10种角色。这10种角色分为3类，即人际关系方面的角色，信息传递方面的角色和决策方面的角色。

7，西蒙的决策理论对现今有什么意义

巴纳德在组织管理理论方面的开创性研究，奠定了现代组织理论的基础，后来的许多学者如德鲁克、孔茨、明茨伯格、西蒙、利克特等人都极大地受益于巴纳德，并在不同方向上有所发展。对于经理人员，尤其是将一个传统的组织改造为现代组织的经理人员来说，巴纳德的价值尤其突出。因为传统的组织偏重于非正式组织和非结构化的决策与沟通机制，目标也是隐含的，要将其改造为现代组织，就必须明确组织的目标、权力结构和决策机制，明确组织的动力结构即激励机制，明确组织内部的信息沟通机制。这三个方面是现代组织的柱石；同时在转变的过程中，要充分考虑利用非正式组织的力量。这一点对我国当前的企业改革非常具有现实意义。

管理决策理论不仅对有限理性进行探讨和分析，而且在决策理论中始终贯穿着西蒙时管理活动的协调思想。决策是管理的核心，在政府决策过程中，其决策的标准应该寻求“最优”和“最令人满意的”的协调，其决策的有效性依赖于组织与信息、个人目标与组织目标的协调统一。只有容忍选择中的可行性局限，你才能应对生活。　　从有限理性出发，西蒙提出了满意型决策的概念。从逻辑上讲，完全理性会导致人们寻求最优型决策，有限理性则导致人们寻求满意型决策。以往的人们研究决策，总是立足于最优型决策，在理论上和逻辑上，最优型决策是成立的。然而在现实中，或者是受人类行为的非理性方面的限制，或者是最优选择的信息条件不可能得到满足，或者是在无限接近最优的过程中极大的增加决策成本而得不偿失，最优决策是难以实现的。因而，西蒙提出用满意型决策代替最优型决策。所谓满意，是指决策只需要满足两个条件即可：一是有相应的最低满意标准，二是策略选择能够超过最低满意标准。在这里，如果把决策比作大海捞针，最优型决策就是要求在海底所有的针中间捞出最尖最好的那枚针，而满意型决策则只要求在有限的几枚针中捞出尖得足以缝衣服的那枚针即可，即使还有更好的针，对决策者来说已经无意义了。　　西蒙虽然因为提出有限理性和满意型决策而闻名于世，不过他并不否定理性的作用，相反，他高度肯定那些试图突破有限理性的可贵尝试。一则，人类可以通过对行为过程的密切观察，来探索原来没有进入视野的可能方案，以此扩大可行方案的抉择范围。这样有助于部分地克服方案的可行性范围限制这个难题。西蒙认为，整个工具发明和技能培训领域都属于这一类情况。二则，如果在不存在显著间接效应(即经济学中所说的外部性)的前提下，在实际决策过程中，人们可以分离出一个只包括有限变量和有限结果的封闭系统，对系统外的变量和结果忽略不计，而只考虑那些在因果关系上和时间序列上与决策最密切相关的因素。西蒙指出，这样有助于部分地克服知识不完备性这个难题。诚然，在可预见的将来，人类很难实现从有限理性向完全理性的飞跃，因而也无法完成满意型决策向最优型决策的最终跨越，但理想与现实的鸿沟会一直激励着人们将这种宝贵的尝试持续下去。由此，我们可以看出，西蒙在否定完全理性后，又回归到崇尚理性的原点。在这一意义上，西蒙是对此前经济学理论中的完全理性假设与现实中的不完全理性进行了调适。他的贡献，在于从逻辑上打通了人类理想与现实的沟堑。组织恰恰能够提高人类行为的理性程度，因此，组织才是必要的。西蒙认为，在增加个人决策的合理程度方面，组织具有以下功能：第一，克服个人知识的局限，利用专业化和职能分工，帮助其成员整理、加工并提供与其决策直接相关的信息，排除不必要的信息，确定什么因素重要，什么因素不重要，形成决策的信息前提。第二，帮助组织成员了解其他人的行为趋向，以克服群体行为的不稳定性。换句话说，组织能使群体形成协作关系，每个人的目的都是共同目的的一个组成部分，每个人都可以通过组织掌握他人将会采取何种行动，作为自己的决策依据。第三，组织可以形成稳定的目标体系和价值尺度，例如组织的使命等等，从而帮助每个成员能够采用共同的评判标准，获得行为的整合性和一致性。在西蒙决策理论中，处处闪现着西蒙在决策理论探索中对决策的理想状态和决策现实环境协调的思想。人的有限性等决策现实与决策的最优化目标存在矛盾，它要求我们在做决策时必须给予解决。因此，面对现实的各种矛盾，只有进行科学的协调才能找到可行路径。在管理中，用协调的思想，用令人满意的准则来引导我们决策，将有利于社会生产力的进一步发展。